Respuesta cortaUn broker hipotecario con oficinas compite en su zona como una correduría de seguros: necesita ficha de Google impecable en cada oficina, reseñas tras cada firma, anuncios por código postal y momento vital (primera vivienda, cambio de hipoteca), una landing por oficina con su registro y medición hasta la operación firmada.
La hipoteca es una de las decisiones financieras más importantes de una persona, y casi nadie la toma sin hablar con alguien. Por eso los intermediarios de crédito con oficinas tienen una ventaja enorme frente a los portales y los bancos digitales: la confianza local. El problema es que pocos la aprovechan en Google.
Los canales que funcionan
Google Maps en cada oficina
Búsquedas como «broker hipotecario en Valencia» o «asesor hipotecario cerca de mí» se deciden en el mapa. Las claves son las mismas que en cualquier negocio local: categoría correcta, servicios, fotos, publicaciones y reseñas. Tienes la guía, escrita para seguros pero igual de válida, en por qué no apareces en Google Maps.
Reseñas después de la firma
El mejor momento para pedir una reseña es el día de la firma en notaría, cuando el cliente tiene las llaves o el ahorro conseguido en la mano. Una reseña que dice «me consiguieron mejores condiciones que mi banco» vale más que cualquier anuncio.
Anuncios por zona y momento vital
- Primera vivienda: jóvenes en la zona, búsquedas de «hipoteca 100 %», «hipoteca joven».
- Cambio de hipoteca: búsquedas de subrogación, «cambiar hipoteca de banco».
- Inversores: hipotecas para segunda vivienda o alquiler.
Segmentación por código postal o radio alrededor de cada oficina, con presupuesto por oficina.
Landing por oficina
Con equipo, reseñas, teléfono medido y los datos de registro del intermediario. Ver por qué cada oficina necesita su propia página.
Colaboradores
Inmobiliarias, gestorías y abogados de la zona. No es marketing digital, pero se apoya en él: una ficha con buenas reseñas hace que un colaborador te recomiende con más tranquilidad.
Lo que exige la normativa
Los intermediarios de crédito inmobiliario deben estar inscritos en el registro correspondiente (del Banco de España o de su comunidad autónoma) conforme a la Ley 5/2019, y su publicidad con cifras debe incluir la información exigida, como la TAE. Lo resumimos en publicidad de hipotecas para intermediarios.
Medir hasta la firma
Una operación hipotecaria tarda semanas. Mide:
- Contactos por oficina y canal.
- Estudios de viabilidad abiertos.
- Operaciones firmadas y honorarios.
Y devuelve las firmas a Google Ads como conversión offline para que puje por clientes que firman. Lo explicamos en conversiones offline.
Preguntas frecuentes
¿Funciona el mismo programa que en seguros?
Sí. Usamos los mismos packs por oficina (Presencia, Captación y Crecimiento) adaptados al ciclo y la normativa de la hipoteca.
¿Puedo pujar por «hipoteca» en general?
Es una búsqueda muy cara y dominada por bancos. Mejor combinarla con tu ciudad o con necesidades concretas.
¿Qué pasa si la mayoría de mis clientes vienen de inmobiliarias?
Aun así, el cliente te buscará en Google antes de llamarte. Una ficha y una web sólidas aumentan la tasa de cierre de esos referidos.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.