Respuesta cortaCon 300 € al mes no compitas por «seguro de coche» en toda España. Haz una sola campaña de búsqueda, en un radio de pocos kilómetros, con dos o tres ramos, palabras con intención local, recurso de llamada y de ubicación, horario de oficina y medición de llamadas. Espera entre 10 y 30 contactos al mes según la ciudad.
Una correduría pequeña suele llegar a Google Ads de dos formas: alguien le monta una campaña genérica que gasta el presupuesto en dos semanas, o la descarta porque «eso es para los grandes». Con 300 € al mes se puede hacer algo útil, si se acota bien.
Lo que no funciona con poco presupuesto
- Competir por búsquedas nacionales como «seguro de coche barato». Ahí pujan aseguradoras directas y comparadores con presupuestos de millones. El clic puede costar varios euros y la intención es comparar precio.
- Performance Max desde el primer día. Necesita datos y volumen de conversiones para aprender; con 10 euros al día reparte el dinero entre display, YouTube y búsqueda sin control.
- Concordancia amplia sin negativas. Acabarás pagando por «trabajo en aseguradora» o «teléfono de Mapfre».
- Campañas sin medición. Si no sabes cuántas llamadas trae, la apagarás a los dos meses sin saber si funcionaba.
Lo que sí funciona
Una campaña de búsqueda local
Zona: un radio de 5 a 15 kilómetros alrededor de la oficina, o los códigos postales donde está tu cartera. Configura la ubicación para personas que están en la zona, no para las que «muestran interés».
Dos o tres ramos, no todos
Elige los ramos con más margen o más fáciles de vender en oficina: hogar, decesos, salud o comercio, por ejemplo. Un grupo de anuncios por ramo, con palabras como:
- seguro de hogar [tu ciudad]
- correduría de seguros [tu ciudad]
- seguro de decesos cerca de mí
- agencia de seguros [tu barrio]
Tienes más ideas en las búsquedas que hacen tus clientes.
Recursos de llamada y de ubicación
El recurso de llamada muestra tu teléfono en el anuncio y el de ubicación enlaza con tu ficha de Google. En el móvil, mucha gente llama directamente sin entrar en la web.
Horario de oficina
Si nadie coge el teléfono por la tarde, programa los anuncios de llamada solo cuando haya alguien. Una llamada perdida es un clic pagado y un cliente que llama al siguiente.
Una página de destino de la oficina
No mandes el tráfico a la portada. Una página con el ramo, la oficina, el teléfono grande y un formulario de tres campos convierte el doble. Lo explicamos en la web de una correduría que convierte.
Cómo medirlo
Como mínimo, mide en Google Ads las llamadas desde el anuncio y los envíos del formulario. Mejor aún, usa un número de seguimiento en la web para saber qué llamadas vienen de la campaña. Y apunta cuántas acaban en póliza. Te lo contamos en cómo medir las llamadas de tu oficina.
Qué resultados esperar
Depende de la ciudad, del ramo y de la competencia. Con 300 € al mes, en una ciudad mediana, lo normal es conseguir entre 10 y 30 llamadas o formularios. Si cierras uno de cada cuatro y la póliza media te deja 150 € al año en comisión, la campaña se paga y los clientes se quedan años.
Preguntas frecuentes
¿Puedo pujar por el nombre de las grandes aseguradoras?
Técnicamente puedes usar palabras clave genéricas que las incluyan, pero no su marca en el texto del anuncio sin autorización. Además, quien busca una marca suele querer contactar con ella, no con un mediador.
¿Mejor Google Ads o Meta para una correduría?
Para captar a quien ya busca un seguro, Google. Para que tu zona te conozca y para ramos que no se buscan tanto, como decesos o mascotas, Meta funciona bien. Te lo contamos en Meta Ads para corredurías.
¿Lo puedo gestionar yo?
Sí, si dedicas un par de horas a la semana a revisar términos de búsqueda y llamadas. Si no, el pack Captación incluye la campaña, la medición y el informe.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.