Respuesta cortaLas búsquedas que más clientes traen a una oficina combinan un ramo con un lugar o con «cerca de mí» (seguro de hogar en Reus, correduría cerca de mí) o expresan un problema urgente (seguro para alquilar un piso, seguro obligatorio para mi perro). Ordénalas por intención y úsalas tanto en anuncios como en tu web y tu ficha.
Cuando alguien busca un seguro en Google, sus palabras dicen mucho de lo que quiere. «Seguro de coche barato» es alguien comparando precios en toda España. «Seguro de coche en Terrassa» o «correduría cerca de mí» es alguien que quiere hablar con una persona cerca de casa. Ese segundo grupo es el tuyo.
Cuatro tipos de búsqueda
| Tipo | Ejemplos | Qué quiere | Cómo atacarla |
|---|---|---|---|
| Local explícita | seguro de hogar Reus, correduría Sabadell | Una oficina cerca | Ficha de Google, anuncios locales, página de oficina |
| Cerca de mí | agencia de seguros cerca de mí | Lo mismo, desde el móvil | Ficha de Google, proximidad, reseñas |
| Problema concreto | seguro para alquilar piso, seguro obligatorio perro peligroso | Resolver algo ya | Página o artículo que lo responde, anuncios |
| Comparativa nacional | seguro de coche barato, mejor seguro de salud | Precio y comparación | Normalmente no compensa pujar |
Cómo encontrarlas
- Pregunta a tu equipo qué piden los clientes cuando llaman. Es la fuente más infravalorada.
- Mira los términos de búsqueda de tu cuenta de Google Ads, si la tienes. Ahí están las palabras exactas que usan.
- Usa el planificador de palabras clave de Google Ads con tu ciudad como ubicación. Los volúmenes locales son pequeños, pero sirven para comparar.
- Revisa las búsquedas de tu ficha. El rendimiento de Google Business Profile muestra con qué búsquedas te encuentran.
- Escribe en Google el principio de la frase y mira las sugerencias: «seguro de decesos para...».
Ideas por ramo
- Hogar: seguro de hogar [ciudad], seguro de hogar para alquiler, seguro de comunidad de propietarios, seguro hogar hipoteca cambiar.
- Auto: seguro de coche [ciudad], seguro moto [ciudad], cambiar seguro de coche, seguro coche conductor novel.
- Salud: seguro médico [ciudad], seguro de salud autónomos, seguro dental [ciudad].
- Decesos: seguro de decesos [ciudad], seguro de decesos para mayores.
- Empresas: seguro de responsabilidad civil [actividad], seguro para comercio, seguro para restaurantes, seguro de flota.
- Mascotas: seguro obligatorio perro, seguro para perros [ciudad].
Dónde usarlas
- En la ficha de Google: en los servicios y en las publicaciones, con naturalidad.
- En los anuncios: un grupo de anuncios por ramo con sus variantes locales.
- En la web: una página por ramo y una por oficina, con la búsqueda principal en el título.
- En el blog: artículos que respondan a los problemas concretos, como este.
Las negativas importan tanto como las positivas
En una campaña de seguros conviene excluir desde el primer día búsquedas como trabajo, empleo, oposiciones, teléfono de [marca de aseguradora], gratis, pdf o curso. Si no, pagarás por gente que nunca será cliente.
Preguntas frecuentes
¿Merece la pena pujar por «seguro de coche barato»?
Para una correduría local, casi nunca: el clic es caro y el usuario quiere comparar precios online. Es mejor ganar las búsquedas con tu ciudad o tu barrio.
¿Cuántas palabras clave necesito?
Pocas y bien elegidas. Entre 10 y 30 por ramo, con sus variantes locales, suelen bastar para una oficina.
¿Tengo que repetir el nombre de la ciudad en toda la web?
No. Basta con que aparezca de forma natural en el título, en la dirección y en el texto de la página de cada oficina.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.