Respuesta cortaCada ramo tiene su momento: auto se mueve todo el año con picos en enero y antes del verano, salud en septiembre y enero, hogar con las compras de vivienda y la primavera, viaje antes de cada periodo vacacional, decesos de forma constante y empresas al cierre del ejercicio. Mueve el presupuesto con ese ritmo en lugar de repartirlo igual cada mes.
Una oficina de seguros que invierte lo mismo cada mes en los mismos anuncios deja dinero en la mesa. La demanda de cada ramo sube y baja con el calendario. Adaptarse a ella cuesta poco y mejora mucho el rendimiento.
Los ramos y su ritmo
| Ramo | Picos habituales | Por qué |
|---|---|---|
| Auto | Enero y mayo-junio | Cambios de año, compra de coches, antes del verano |
| Hogar | Primavera y otoño | Compraventa de vivienda, mudanzas, revisión de la hipoteca |
| Salud | Septiembre y enero | Vuelta a la rutina, propósitos de año nuevo, empresas que revisan beneficios |
| Decesos | Constante, ligera subida en otoño | Decisión meditada, menos estacional |
| Viaje | Antes de Semana Santa, verano y Navidad | Planificación de vacaciones |
| Mascotas | Primavera y verano | Adopciones y viajes |
| Empresas y RC | Septiembre a diciembre | Cierre de ejercicio, presupuestos del año siguiente |
| Comunidades | Antes de las juntas, a menudo en primavera | Renovaciones y votaciones |
Usa esta tabla como punto de partida y compárala con tus datos: las búsquedas de tu ficha y los términos de búsqueda de tus anuncios te dirán cómo es en tu zona.
Cómo usar el calendario
En los anuncios
Mantén una base de presupuesto todo el año en los ramos principales y sube el presupuesto del ramo de temporada entre un 30 y un 50 % en sus meses fuertes. En verano, baja la presión en los ramos que no se mueven.
En la ficha y en redes
Prepara las publicaciones de cada trimestre con el ramo de temporada. Tienes 24 ideas en qué publicar en la ficha de Google.
En la cartera
El mejor marketing de temporada es avisar a tus clientes: «se acerca la renovación de tu seguro de coche, ¿lo revisamos?». Es una venta cruzada más barata que cualquier anuncio.
El vencimiento, tu calendario personal
En auto y hogar, la fecha que importa es el vencimiento de la póliza del cliente, no el mes del año. Muchas personas cambian de seguro solo cuando les llega la renovación. Por eso funcionan bien los mensajes del tipo «¿te llega la renovación? Te comparamos el precio antes de que se renueve».
En una red de oficinas
La central puede preparar un calendario anual de campañas por ramo, con creatividades y presupuestos recomendados, y cada oficina activa las que le interesan. Es parte del programa que describimos en marketing local para redes de agentes.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor concentrar el presupuesto en pocos meses?
Para ramos muy estacionales como viaje, sí. Para auto y hogar, mejor una base constante con picos, porque los vencimientos se reparten todo el año.
¿Cómo sé cuál es la estacionalidad en mi zona?
Mira las búsquedas de tu ficha de Google y los datos de tus campañas de un año completo. Google Trends también ayuda para comparar meses.
¿Cuánto antes hay que preparar las campañas?
Unas seis semanas antes del pico, para tener creatividades, plantillas aprobadas y presupuestos listos.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.