Respuesta cortaExporta 90 días de términos de búsqueda con gasto y conversiones, pide a la IA que los clasifique por motivo (empleo, gratis, competidor, otra ciudad, otro producto, informativo) y que proponga negativas a nivel de palabra, no de frase completa. Revisa tú la propuesta, sobre todo lo que tenga conversiones, y aplícala en listas compartidas. Repite cada dos semanas.
El informe de términos de búsqueda es donde más dinero se recupera en cualquier cuenta. También es la tarea que más se aplaza, porque revisar miles de filas a mano es tedioso. La IA lo hace en minutos; tú solo decides.
Paso 1. Exportar bien
- Últimos 90 días.
- Columnas: término, campaña, concordancia, impresiones, clics, coste, conversiones.
- Incluye los términos de Performance Max si los tienes.
Paso 2. Pedir una clasificación
Un ejemplo de instrucción:
Clasifica estos términos de búsqueda de una correduría de seguros en Tarragona. Categorías: relevante, empleo, gratis o barato extremo, otra ciudad, producto que no vendemos, competidor, informativo. Para cada categoría no relevante, propón palabras negativas de una o dos palabras que bloqueen el patrón sin bloquear búsquedas relevantes. No propongas negativas para términos con conversiones.
Paso 3. Revisar la propuesta
- Nunca apliques sin mirar. Una negativa de una palabra puede bloquear miles de búsquedas buenas.
- Presta atención a palabras ambiguas («barato», «online», «comparar»): en algunos negocios son buenas.
- Revisa por separado lo que tenga conversiones.
Paso 4. Aplicar en listas compartidas
- Una lista por motivo (empleo, gratis, geografía, productos que no vendes).
- Aplicadas a las campañas que corresponda.
- En Performance Max, a nivel de cuenta o de campaña.
Paso 5. Repetir
Cada dos semanas, con los términos nuevos. Si tienes la IA conectada a Google Ads, puede preparar la propuesta automáticamente y tú solo validas.
Lo que suele aparecer
En sectores como seguros: «trabajo», «oposiciones», «teléfono de» otra aseguradora, «parte amistoso pdf». En fintech: «sin trabajo», «urgente sin papeles», «gratis», búsquedas informativas de economía.
Preguntas frecuentes
¿Puede la IA aplicar las negativas directamente?
Puede, si tiene acceso de escritura, pero no lo recomendamos. Una negativa errónea puede costar más que lo que ahorra.
¿Concordancia exacta, de frase o amplia para las negativas?
Para patrones como «empleo» o «gratis», amplia. Para términos concretos que no quieres pero cuyas palabras sí te interesan por separado, exacta.
¿Cuánto se ahorra?
Depende de la cuenta. En cuentas sin revisión periódica, es habitual encontrar entre un 10 % y un 30 % del gasto en búsquedas sin posibilidad de convertir.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.