Respuesta cortaGoogle Hotel Ads muestra el precio de tu web oficial junto al de las OTA cuando alguien busca tu hotel o hoteles en tu zona. Los enlaces de reserva gratuitos dan visibilidad sin coste por clic, y las campañas de pago la amplían. Necesitas un motor de reservas conectado a Google mediante un socio de integración y paridad de precios razonable. Si el coste por reserva directa es menor que la comisión de la OTA, compensa.
Cuando alguien busca tu hotel en Google, ve tu ficha con precios de varios sitios. Si tu web oficial no aparece ahí, o aparece más cara, la reserva se va a la OTA y con ella la comisión.
Dos piezas
Enlaces de reserva gratuitos
Google muestra sin coste por clic los precios de los proveedores conectados, incluida tu web oficial. Es la primera palanca: visibilidad gratis en tu propia ficha.
Campañas de hoteles (Hotel Ads)
Anuncios de pago que destacan tu precio en tu ficha, en Maps y en la búsqueda de hoteles por zona. Hoy se gestionan dentro de Performance Max para viajes o en campañas específicas, según la cuenta.
Qué necesitas
- Motor de reservas compatible y conectado a Google a través de un socio de integración (muchos motores ya lo son).
- Feed de precios y disponibilidad actualizado.
- Ficha de Google completa y verificada. Ver la ficha de un hotel en Google.
- Medición de reservas con valor, no solo clics.
Cómo saber si compensa
Calcula el coste por reserva directa (gasto ÷ reservas) y compáralo con la comisión media que pagas a la OTA por una reserva equivalente.
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| Valor medio de la reserva | 300 € |
| Comisión OTA (15-18 %) | 45-54 € |
| Coste por reserva directa en Hotel Ads | Lo que te cueste en tu caso |
Si la reserva directa sale más barata, cada reserva que pasa a tu web es margen. Además, el cliente es tuyo.
Errores habituales
- Precio oficial más caro que en la OTA: el usuario no reserva en tu web.
- Motor de reservas lento o difícil en móvil.
- No medir las reservas con su valor.
- No separar el tráfico de tu marca del genérico. Ver pujar por tu marca.
Preguntas frecuentes
¿Los enlaces de reserva gratuitos son realmente gratis?
Sí, no tienen coste por clic. Solo necesitas que tu motor de reservas esté conectado y envíe precios a Google.
¿Puedo empezar solo con los enlaces gratuitos?
Sí, y es lo recomendable. Cuando estén funcionando, añade campañas de pago para ganar visibilidad en búsquedas por zona.
¿Sirve para casas rurales y apartamentos?
Depende del motor de reservas y del tipo de alojamiento. Muchos alojamientos turísticos pueden usar los enlaces gratuitos si su motor está integrado.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.