Respuesta cortaLas empresas buscan seguros por actividad y por problema («seguro de responsabilidad civil para restaurantes», «seguro obligatorio para una empresa de reformas»). Gánalas con páginas por sector de actividad, anuncios en esas búsquedas, LinkedIn segmentado por sector y tamaño en tu provincia y un proceso comercial rápido con un especialista.
Los seguros de empresa son el ramo donde una correduría marca más diferencia frente a comparadores y aseguradoras directas. Son complejos, requieren asesoramiento y tienen primas más altas. Y la mayoría de corredurías los capta solo por recomendación.
Cómo buscan las empresas
No buscan «seguro de empresa». Buscan por su actividad o por una obligación:
- seguro responsabilidad civil para [actividad]: restaurantes, fisioterapeutas, reformas, comercios.
- seguro obligatorio para [actividad o situación].
- seguro de flota de vehículos.
- seguro de convenio para empleados.
- seguro de ciberriesgo para pymes.
Páginas por sector de actividad
Una página por sector que trabajas, con:
- Qué seguros necesita ese negocio y cuáles son obligatorios según su actividad o convenio.
- Riesgos típicos y ejemplos de siniestros.
- Precio orientativo para una empresa tipo.
- Quién es el especialista en la correduría.
- Formulario corto con actividad, número de empleados y facturación aproximada.
Estas páginas posicionan bien porque responden preguntas concretas, y son las que citan los asistentes de IA cuando un autónomo pregunta qué seguro necesita.
Google Ads por actividad
Campañas de búsqueda con un grupo de anuncios por actividad, en tu provincia o comunidad. El volumen es menor que en particulares, pero cada cliente vale mucho más. Excluye búsquedas de empleo y de formación.
LinkedIn permite segmentar por sector, tamaño de empresa, cargo y ubicación. Funciona para:
- Notoriedad entre gerentes de pymes de tu provincia con contenido útil: «Cinco seguros que una empresa de reformas no puede olvidar».
- Formularios de contacto con datos de empresa precargados.
- Eventos: un desayuno o un webinar sobre ciberriesgo o responsabilidad de administradores.
El coste por clic es alto; úsalo con presupuestos acotados y segmentación estrecha.
Un proceso comercial a la altura
Un gerente que pide información quiere hablar con alguien que entienda su negocio en menos de 24 horas. Asigna un especialista por sector y responde rápido. Te contamos por qué en el tiempo de respuesta mata los leads.
Medición
Aquí el ciclo de venta es largo. Mide oportunidades abiertas y pólizas firmadas por canal en un horizonte de tres a seis meses, no solo formularios del mes.
Preguntas frecuentes
¿Funciona Meta para seguros de empresa?
Para autónomos y microempresas, puede funcionar. Para pymes con empleados, Google y LinkedIn suelen dar mejores resultados.
¿Cuántas páginas por actividad necesito?
Empieza por las tres o cuatro actividades donde más clientes tienes. Cada una con contenido propio, no copiado.
¿Puedo usar casos de clientes empresa?
Sí, con su permiso. Un caso real de un siniestro resuelto en una empresa de tu zona es el mejor argumento comercial.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.