Respuesta cortaUna campaña de destino no se mide por clics, sino por si más personas de tus mercados objetivo piensan en ti, te buscan y acaban viniendo. Define mercados y públicos, alinea el calendario con la ventana de decisión del viaje, compra impresiones a CPM cerrado en vídeo y display de calidad y mide con búsquedas de marca del destino, visitas y, si puedes, datos de ocupación.
Los destinos compiten por la atención meses antes del viaje. La notoriedad se construye con alcance y frecuencia en el momento en que la gente decide a dónde ir.
1. Objetivo y mercados
- ¿Qué quieres que pase? Más visitantes en temporada baja, otro tipo de visitante, más pernoctaciones.
- ¿De dónde? Mercados nacionales cercanos, internacionales concretos.
- ¿Quién? Familias, parejas, deportistas, senior.
2. Calendario
La campaña debe llegar cuando se decide el viaje, no cuando se viaja.
| Tipo de viaje | Ventana orientativa de decisión |
|---|---|
| Escapada de fin de semana | 1 a 4 semanas antes |
| Vacaciones de verano nacionales | 2 a 5 meses antes |
| Temporada de esquí | Otoño y primeras nevadas |
| Viaje internacional | 3 a 6 meses antes |
3. Formatos
- Vídeo (YouTube, TV conectada): la emoción del destino.
- Display de calidad en medios afines: recuerdo y frecuencia.
- Redes sociales: alcance en públicos concretos.
- Búsqueda: captar a quien ya busca el destino.
4. Compra a CPM
Comprar a CPM cerrado da previsibilidad: sabes cuántas impresiones tendrás por tu presupuesto. Nuestro Display de Marca IA funciona así, con paquetes desde 5.000 €.
5. Medición
Ver cómo medir el impacto de una campaña de destino. Lo esencial:
- Búsquedas del nombre del destino en los mercados de la campaña.
- Visitas a la web del destino desde esos mercados.
- Pernoctaciones u ocupación, comparadas con mercados sin campaña.
Si eres organismo público
La contratación tiene sus propias reglas. Ver contratación pública de campañas de turismo.
Preguntas frecuentes
¿Qué presupuesto mínimo necesita una campaña de destino?
Depende de los mercados. Para un mercado nacional concreto y una temporada, a partir de unos pocos miles de euros ya se consigue frecuencia suficiente en públicos bien definidos.
¿Es mejor vídeo o display?
Se complementan. El vídeo construye la imagen; el display la recuerda con frecuencia a bajo coste.
¿Se puede medir el retorno de una campaña de notoriedad?
No con la precisión de una campaña de captación, pero sí con indicadores de búsquedas, visitas y comparación entre mercados con y sin campaña.
Sergi Morancho Díaz · Fundador y consultor de paid media y visibilidad local · LinkedIn
Especialista en Google Ads, Meta, Microsoft Ads y publicidad programática con más de 17 millones de euros de inversión gestionada. Ha llevado cuentas de seguros, banca y viajes, y hoy se centra en tres sectores: seguros (corredurías, agentes y aseguradoras con red), fintech y financieras, y turismo.